瀏覽量:
清雅汾陽王
產品描述
項目背景
汾陽王是山西老牌酒業，其主推的水晶汾陽王，黑壇汾陽王深受中低層消費者喜歡。然而，由于汾陽王酒業長期面對中低端消費人群，使人們對于汾陽王的品牌認知僅停留在中低端白酒領域。
由此，汾陽王酒業為拓展消費群體，提升汾陽王品牌價值。經過2年潛心研究，在原有清香型白酒的基礎上獨創清雅香型白酒，從而打入中高端市場。
需求解讀
本項目難點在于打破消費者認知，從新構建汾陽王品牌價值。實現汾陽王從30-40元品牌價值拉伸至100元以上。
定位策略
1、市場洞察
經過市場調查與分析，白酒市場不同階層的消費者對白酒的消費目的也不相同。中低端白酒以大眾消費者為主，其消費場景主要為個人飲酒，親朋小聚；而中高端白酒著為中產階層，其消費場景主要為商務宴請、送禮等。由此，可見對于中高端白酒不僅是消費者對酒的認同，更是需要借酒凸顯身份。
2、競爭洞察
山西最知名的白酒就是中國四大名酒之一的汾酒，汾酒也是山西的象征。在清雅汾陽王進軍中高端酒市場中，汾酒就是其最主要的競爭對手。如何打造差異化，成為核心關鍵。
品牌定位
基于市場與競爭分析，我們在定位清雅汾陽王時，決定以酒擬人，將清雅汾陽王源于清香型白酒分寸間的改變，上升為人在分寸見的把控，才能成就大成。
品牌延申
在確定清雅汾陽王就品牌定位后，為進一步深化清雅汾陽王平臺價值，我們在針對產品價值/用戶形象/使用場景做進一步解讀。
產品篇
形象篇
場景篇
